Quali sono gli elementi che guidano una trattativa commerciale? Il venditore è in grado di valutare le aspettative economico-finanziarie presenti nella mente di chi compra?

Nella formazione del personale commerciale, molto spesso, mancano alcune competenze che potrebbero fare la differenza in una contrattazione.

La definizione del “giusto prezzo” deve rappresentare anche la “giusta soluzione” per il cliente e non è possibile arrivare a tale analogia senza considerare i fattori economici e finanziari che costituiscono l’azienda cliente.

Strumenti semplici come l’individuazione dei flussi di cassa o la break-even analysis possono rivelarsi delle leve vincenti se considerati dal venditore e possono convincere maggiormente chi compra, dopotutto… pecunia non olet.

La nostra azienda, attraverso un percorso di 16 ore d’aula rivolte al personale commerciale e tenute da Massimo Giardina (docente dell’Università Cattolica di Milano), si propone di consegnare gli elementi primari che regolano la vita delle aziende sotto il profilo economico e finanziario, in modo da rendere più performante i risultati commerciali.

(Il corso è possibile realizzarlo anche nelle sedi d’azienda).

Autore: Massimo Giardina – docente Università Cattolica di Milano

1 Giugno 2015

Formazione

Gli elementi di finanza aziendale che il cliente valuta e il venditore non conosce.